2013,智慧营销
发布时间:2014-01-24

        文/鲍春梅

        在数字化媒介和社会化媒体等新兴事物兴起的当今社会,消费者和企业信息不对称的区间越来越小,营销也已经上升为和宏观经济相平衡的一种概念。在这种情况下,“产品为中心”的营销策略已淘汰出局,面临“消费者为中心”、“人文主义为中心”的营销新诉求,我们唯有启动智慧,一方面继续提升产品使用功能,另一方面积极为消费者提供情感体验,从而体现品牌独一无二的文化理念和精神价值。2013,雅戈尔走在智慧营销的路上。

        新闻纪实

        杭州:品牌旗舰店两周年庆典

        2013年11月8日——12月15日,杭州品牌旗舰店两周年庆典活动火热举行,整个庆典分为预热、正店庆、感恩回馈三个阶段。

        11月8日,杭州公司联手钱江晚报、浙江交通之声、浙江城市之声、十九楼网络、雅戈尔微博平台、杭州品牌旗舰店微信平台等媒体,推出“我与雅戈尔的故事”征集活动,请消费者讲述在一起走过的三十年中,与雅戈尔有着怎样或温情或感动或重要的故事。11月16日-17日,杭州公司在品牌旗舰店门口与浙江交通之声联合举办第六场“一万个心愿”大型公益活动,为山区儿童献爱心。12月1日,以品牌旗舰店为秀场,发布2014年YOUNGOR、GY、HSH、汉麻世家等春夏新品潮流,邀请杭州各大商场的男装商场经理及部分VIP贵宾参加这次发布会,雅戈尔设计总监菲利普上台介绍了2014雅戈尔新品——“会呼吸的衬衫”。12月13—15日,举行正店庆,店铺静态展览及各项优惠感恩活动。

        一月有余的精彩庆典活动,传递着雅戈尔品牌的无限魅力。《钱江晚报》、《每日商报》等相继发表了《向专属于我们的温暖致敬》、《会呼吸的衬衫,你去哪里找》等文章,而消费者也积极呼应,庆典销售业绩良好。

        深圳:第一家“品牌航母”开业

        2013年10月25日,雅戈尔深圳第一家多品牌旗舰店落户春风路,跻身深圳人气最旺的东门、人民南、地王三大商圈,成为春风路上的一座时尚地标。这家斥资1.2亿元,营业面积达1200平方米,装修投入近千万元的旗舰店汇集了雅戈尔旗下YOUNGOR、MAYOR、GY、哈特·马克斯、汉麻世家五大男装品牌,这是雅戈尔在深圳打造的一艘“品牌航母”,规模居雅戈尔全国大店第三位,也是雅戈尔实施“大店模式”运营的重要一站。

        开业当天,深圳公司联手南方都市报、南方晶报、南方特区报、交通电台等媒体,举行一台别开生面的旗舰店开业庆典,活动准备了有奖问答、模特走秀、幸运大抽奖等精彩节目,吸引了众多消费者进店体验,气势恢宏的室内装修设计现场为各阶层的消费者提供了一个庞大而丰富的品牌衣橱,给消费者留下了深刻的印象。

        新昌:打造“微”平台

        2013年5月,杭州公司新昌雅戈尔旗舰店开通微博(@weibo9999-huang)和微信账号(meier_0923),由店长专人负责,同时动员所有FA都开通FA个人微博加上自已的资源客户进行维护宣传,通过微博、微信等新的营销平台,吸引粉丝消费群体,打造专属新昌雅戈尔的“微”品牌。

        6月1日——16日,新昌旗舰店以《世界有你 更加精彩——雅戈尔推出全新品牌形象广告片》和微电影《决胜局》为主题在父亲节首次微营销,并同步设置了爱心墙放在店铺门口,路人只要为父亲献上祝福,或拍下照片,都可以进行互动。这次活动中,微友跟贴点击率5800多次,销售额同比增长14%。11月7日-17日,雅戈尔绍兴12家专卖店周年店庆再次启动“微”平台,微友跟贴点击率7000多次,销售同比增长23%。

江西:一年一度的会员节目
2013年12月5日—9日,江西区域为所有的雅戈尔会员举行了一年一度的庆典法动。在这个感恩活动中,江西区域推陈出新,策划了“两大期待”这一新理念,首要目标是要让这个活动成为所有会员的期待,让他们在雅戈尔享受最优质的服务和最舒适的购物环境。其次,也要让这活动成为所有员工的期待,为每一位FA创造自我锻炼、自我提升的机会。活动取得了圆满成功,短短五天就创造了平均客单价3520元,最高客单价40422元、505万销售等一系列历史新数据,为实现来年更高的梦想提供了无限畅想的空间。

        重庆、河北、温州:全区感恩,只因有您

        2013年10月18日——12月1日期间,重庆公司在主城、贵阳、渝西、渝北、万州、梁平、利川、奉节、巫山、涪陵、长寿、垫江、丰都等管辖的片区举行了大范围的“只因有你——VIP感恩回馈”活动,通过满送、满省、满抵等方式回馈VIP客户。因各片区商场也在期间的不同时间段推出店庆活动,重庆公司做了大量的前期策划工作,参照竞争品牌活动与商场主题活动,对雅戈尔的VIP活动进行了有效区分,确保了会员活动取得成功。

        2013年10月21日——11月21日,依据北方华北地区暖冬现象及冬装新品上市的契机,河北区域适时推出会员推广活动,享受会员超值组合及双倍积分的优惠,吸引新的客户群体。这次活动效果显著,各店铺平均新会员增率为17.33%。今后,河北区域将加大会员的推广力度,从服务上、活动策划、会员赠品等方面进行提升。

         2013年12月3日—20日,浙江公司温州区域为VIP会员开设了一场专享盛宴,全场以优惠折扣以及满赠、换送礼品等方式回馈会员的厚爱。为期半个月的活动中,取得了良好的效果,不仅通过会员专享折扣吸引非会员顾客办理会员卡,同时通过积分兑换礼的形式提升了会员二次消费率及会员忠诚度。

        昆明:四店联手VIP专场

        2013年11月08日一11月11日,雅戈尔昆明曲靖麒麟西路专卖店、曲靖百货大楼专厅、麒麟南路专卖店、摩尔购物中心专卖厅四店联手,举行了一场规模隆重的VIP贵宾专场活动,主要以满送的方式感恩VIP客户一年来对雅戈尔的厚爱。在为期四天的活动中,各卖场均取得了优异成绩,四店销售额平均同比增长达166%。

        北京:新春有礼,惠动全城

        2013年12月21日——2014年1月26日,在西服文化节及东单专卖店店庆活动之后,北京公司又策划了一场声势浩大的新春有礼,惠动全城的回馈活动,此次活动以“新春佳节”这一情感点入手,通过棉服、羽绒服、大衣,羊毛衬衫,绒格衬衫等冬令产品丰富多彩的单品、组合陈列,为消费者提供了一个全面性的“男人衣橱”,受到顾客的好评。

        杭州:爱在雅戈尔——我为爸爸送衬衫

        “总是向你索取,却不曾说谢谢你,直到长大以后,才懂得你不容易……每次听到筷子兄弟的《父亲》都泪湿眼底,这样的歌词敲打内心微微颤抖。现在,当你伸出一双饱经风霜的手紧紧握住我的时候,这一刻我才知道,你的世界早已在我身上。”

        2013年6月16日,经过半个月的预热,杭州市场部拉开“父爱如衫—我为爸爸送衬衫”活动序幕。父亲节期间,杭州公司在在杭、嘉、湖、绍雅戈尔专卖店、商场专柜专设爱心树、爱心墙,为消费者搭建一个大声说出“爸爸,我爱你”的爱心平台。只要是雅戈尔会员并勇敢表达对爸爸的爱,即可获得雅戈尔送出的爱心礼券,有机会赢取价值620元的DP衬衫一件。如果要对父亲说些感恩的话,雅戈尔又精心准备了父亲节特别贺卡,将您对父亲的爱邮寄到家务……

        这一活动取得了良好的社会反响,在61面爱心树、爱心墙上,共有19652位顾客表达了对父亲的爱意,增加销售206万元。而搜狐网、腾讯网、凤凰网、网易网、光明网、新民网、北方网、钱江晚报、杭州十九楼等众多知名媒体对这一活动进行了报道和解读,品牌形象得到进一步的提升。

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